Comment une agence immobilière peut-elle trouver plus de mandats vendeurs ?

Mis à jour: 2026-09-29 · Équipe Dawwerni

Les acheteurs manquent rarement ; ce sont les biens à vendre qui manquent. Soyez là quand le propriétaire se demande combien vaut son bien : une estimation immobilière gratuite en ligne, un QR sur chaque bien en vitrine, une prime pour les voisins et anciens clients qui vous recommandent un vendeur, et des reels de biens. Répondez à chaque contact sur WhatsApp le jour même.

Pourquoi les mandats sont le vrai goulot

La plupart des agences ont plus d'acheteurs que de biens. Les portails apportent des demandes d'acheteurs, mais ces acheteurs contactent trois agences à la fois, et la facture du portail augmente chaque année. L'agence qui gagne est celle qui a les mandats, et le propriétaire confie son bien à l'agent qu'il connaît ou qui l'a contacté en premier. L'objectif est donc clair : rencontrer les vendeurs plus tôt.

L'estimation gratuite, le meilleur aimant à vendeurs

Presque tous les propriétaires qui pensent vendre se posent d'abord la même question : combien vaut mon bien ? Une estimation en ligne courte (type, quartier, surface, quelques détails) qui donne une fourchette indicative, calculée à partir des biens comparables que vous avez vendus ou proposés, lui répond en une minute. Pour voir le résultat, il laisse son nom et son WhatsApp : c'est un contact vendeur, et une bonne raison de l'appeler pour une estimation précise sur place.

• 4 à 6 questions maximum : chaque champ en plus fait fuir des propriétaires
• Une fourchette plutôt qu'un chiffre, présentée comme indicative
• Le numéro demandé juste avant le résultat, avec une promesse claire
• Un appel ou un message dans l'heure, tant que le propriétaire y pense encore

Faire de la vitrine une source de contacts 24 h/24

Votre vitrine travaille après 19 h, quand les gens passent, s'arrêtent et regardent. Les annonces papier ne peuvent pas leur répondre. Une TV en vitrine qui fait défiler vos biens avec un QR par bien permet au passant de scanner, d'ouvrir la fiche sur son téléphone et de vous écrire sur WhatsApp, même à 22 h. Glissez entre deux biens un écran « Combien vaut votre bien ? » avec son propre QR : la même vitrine capte aussi les vendeurs.

Comment Dawwerni s'y prend

Avec le pack immobilier de Dawwerni, vous importez vos biens depuis un fichier CSV et obtenez trois liens : votre page agence, une estimation gratuite et un quiz de 60 secondes pour acheteurs et locataires. La TV de vitrine diffuse vos biens avec un QR chacun, les mêmes liens vont dans votre bio Instagram et votre statut WhatsApp, et chaque scan, estimation ou quiz arrive dans une boîte de contacts, avec sa source. Vous répondez sur WhatsApp en un clic. Le client n'installe rien : il scanne un QR et la page s'ouvre dans le navigateur.

Les apporteurs : récompenser à la signature

• Donnez à chaque apporteur (voisin, concierge, commerçant, ancien client) un lien personnel
• Le propriétaire recommandé arrive sur une page qui explique qui vous recommande et propose une estimation gratuite
• Suivez chaque affaire dans un pipeline simple : nouveau, contacté, mandat, signé, payé
• Versez la prime convenue seulement à la signature, et dites-le clairement dès le départ
• Remerciez les apporteurs publiquement, avec leur accord : c'est ce qui amène le suivant

Les reels de biens et les chiffres à suivre

Des vidéos courtes en 9:16 pour « nouveau bien », « vendu », « baisse de prix », « portes ouvertes » et la visite guidée gardent votre agence visible entre deux annonces portail, et les reels « vendu » sont ceux qui convainquent les propriétaires. Chaque mois, suivez les contacts vendeurs par source (vitrine, estimation, apporteurs, Instagram), le délai de première réponse, les estimations sur place et les mandats signés.